郑婷看完张博闻的意见，眼泪不停地往外流，她从字里行间看出，对方觉得她浅薄无知，做事情前都没个规划。

但她也实打实地感谢对方，真心为她出谋划策。

重新打开D和K软件，郑婷仔细阅读了每个留言，发现果然是K的留言更温和一些，没有特别低俗的流氓言论。这让她很意外，毕竟K上面的用户多是乡镇和农村居民为主。

张博闻看郑婷那边一直没有回话，他这边目前也没什么事做。考虑到对方也许会有经济困难，想着邻居嘛，能帮一点是一点。

他接着说道：“个体粉丝的要求其实很简单的，你只需要做到最关键的一点——给对方一个非常明确的利益点。这个利益点可以是他当下最需要的知识点，也可以说是未来他用得上的东西。如果没有利益点，你根本什么都做不了。“不要再继续做直播，直播属于现场型，风险很高的。而且直播时间长了，会员觉得原来网上也可以练习得特别好。那以后疫情解除了，谁还愿意花大价钱去体验你的线下教学？你还不如做短视频开网课呢！短视频做好了可以带来长尾效应。”

“什么是长尾效应呢？”郑婷刚才上网查了一下，但是没看懂。明明所有的字，她都认识啊，可是合在一起就是不太明白。

张博闻扶额，一不小心又带入了专业词汇。他只得耐心解释道：“就是那些原以为不受到重视的、销量小但种类多的产品或服务，由于需求的总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。

“长尾效应的根本就是强调“个性化”“客户力量”和“小利润大市场”，也就是说可以赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。当你将市场细分到很细很小的时候，你就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾效应。”

“好神奇啊！”郑婷第一次听说这种理论，她以前只听说过市面上百分之二十的产品或者服务，赚了百分之八十的钱，好像叫作二八法则。“那，请问如何能做到细分市场呢？”

“细分市场是有两个大前提的，你得看自己具备与否。一个是在平台同质化的内容中，你能否靠实力脱颖而出；另一个你是否有深度思考的能力。我在这些平台上，看到过不少人貌似深刻的肤浅。”张博闻脑海里浮现出女儿刷这些平台时跳出的视频，打了个寒战，太多不知所谓的东西了。

郑婷认真思考了一下，不是很有把握地回道：“我觉得吧......我自己的实力还是有的，比起平台上那些大热的视频，我的动作标准得多，不会影响客户身体健康。”“那也行吧。”张博闻略微思索了一番，接着指点道：“你需要做好以下三点，你认真记住了。

第一，你必须维系好你的优质客户，你对他们要进行更加细致的指导和帮助。

第二，你要多学习关于健身、瑜伽和运动康复这些的世界前沿知识。要制定学习计划，还要学会深刻反思自己的不足。

第三，封城结束后，你要提高自己工作室的卫生标准。”“可是我不会写视频脚本，我是不是该去报个网课呢？类似‘教你从零开始制作视频课程’这种的呢？”郑婷虚心求教。

张博闻叹气，压下心中的不耐烦，继续写道：“现在已经有不少人以这个行业为契机，教你如何做好瑜伽、普拉提和健身等等的直播。你知道这种行为叫什么吗？割韭菜！

你不想成为那颗被镰刀割的韭菜，最好的办法，就是做到自我隔离。也就是说，哪个要你学习开直播课程的；或者说，谁要你转行干些乱七八糟和你以前会的营生技能毫无关系的，统统可以拉黑。真的，远离这些人，你的生活会美好很多。”

郑婷默默将微信消息逐一看了一遍，这几天心情不好，她有很多好有消息都没有回复对方。

粗略数了一下，建议自己学习网上开直播视频课程的有二十几个，还都发来了课程链接。她点进去一看，原来是那种根据链接付了学费，可以返利给发布者的赚学金类型。她毫不犹豫地把这些人删除了。

要自己转行做模特啊演艺素人什么的有三十多个，这不是要自己出卖色相么？太过分了，删了！

这些人在自己说没钱的时候，可都没理过她！真是让张大记者说对了，远离这些人，对自己只有好处，没有坏处！

可是自己还是不会写脚本啊？她从小到大的文化分数都不高啊！“可是开网课的话，您不是说要先学会写脚本吗？那我不会啊，您能教教我吗？”

张博闻之前一直在思考，到底是哪个家伙要郑婷来找自己的。他想来想去，无非是三个人：何清淼、陈潘和杨斌。

何清淼这个人，为人过于热情有正义感，喜欢帮助弱小；陈潘这人，刀子嘴豆腐心，爱多管闲事；杨斌嘛，听母亲说，上次郑婷晕倒，是他抱回去的，可能当时就会谈论下对方的处境之类。

管他的，先坑一个是一个吧。张博闻恶趣味地笑了笑，于是打字道：“何清淼是编剧，写脚本最在行了。而且，她不是你的邻居吗？只要你诚心诚意教她减肥，她肯定乐意手把手教你写脚本的。”

“啊？何清淼是编剧？那还穷成这样？”郑婷因为看何清淼大部分时候宅在家里，知道她是自由业，却一直不知道她的工作是什么。“可是她不懂健身也没关系吗？”

“你太小看她了！何清淼还是有国际证书的芳疗康复师，只要她愿意帮忙，无论是你的内容制胜，还是深度思考，全都不在话下！”张博闻其实很看好何清淼这位邻居的职业发展前途，可惜因为对方的一些遭遇，令她失去面对大众的信心了。

也许这个契机，能让何清淼挽回一些自信心。

郑婷深吸一口气，用了破釜沉舟的决心，对张博闻保证道：“我这就去找她，我一定尽心尽力指导她减肥的！”