“哦。”

刚才被吼的有些愤怒，可瞧见自家老板都没说什么话，也不想闹得太难看了。

淡淡的哦了一声，随后用最后的一点耐心问道：“那还请杨老板说说你的高见，我洗耳恭听。”

杨汉文淡淡一笑，“首先，黄先生觉得这话费应该怎么送？”

怎么送？黄树强一听，脸更黑了。

“当然是得随卡赠送。”

“一次性送出？”杨汉文反问。

“一......”

说到这时，黄树强忽然意识到有点不对劲。

“难不成你想分期送出？”

“正是。”

杨汉文淡淡一笑，竖起三指头，接着说道：“而且是分三年。”

黄树强顿了顿，三年，这对于刚起步的移动来说的确是一个增加用户粘度性的好办法。

但这仅仅是一方面的问题。

“可在成本利润的问题上，依旧是没有解决。”黄树强问道。

“黄先生先别急，之前我说过，不仅送话费，还要送机子，但所有的这些可不是白给的。”

“哦......怎么不是个白给法？”

“当然是做限制，设定只能用移动的卡，送出去的手机也叫合约机，正所谓合约合约，当然是还需签合同。”

“合同？”

黄树强开始觉得有意思起来，脸色也有所改变。

“嗯，第一，合同要求绑定用户银行卡，这需要和银行相关方面的合作。”

“第二，设定每月最低消费，不足则按照每月最低话费差额进行扣除，这是利润来源。”

“第三，则是至少用够三年，手机才会真真正正的属于客户，否则需要客户到营业厅归还手机，才能解除月租。机子在这期间出现任何的差错，全部都由其进行赔偿。”

这一顿解释下来，黄树强不得不点头。

这其实就是相当于银行的分期付款，可还是有个疑惑忍不住提问。

“可你这般麻烦，不怕会吓走顾客？”

“自然不怕，黄先生还记得我说买电话卡送什么没？”

“送话费送手机？”

“正是，买一张移动卡，就送三百话费和手机，正常人都会觉得捡到大便宜啊，而且月租的问题，他们只会产生反正话费都要花出去，还能多拿部手机，那不如买移动卡的想法。”

“而且三年说长也不长，说短也不短，退手机也麻烦，客户大多自然会选择用完三年，就算真要退，那我们也是赚了一段时间的话费。”

此时在旁边听着的易先风满意的点头。

黄树强则更是瞪圆了眼睛，满眼的倾佩，简直就是五体投地。

感叹他之前简直是有眼不识泰山！

照杨汉文所说，利用人性的贪小便宜。

在客户拿到手机后，互相传买移动卡还能免费送个手机。

这不仅将客户和移动绑定在一起，而且还让客户给免费做宣传。

眼前这小伙子，实在是让他刮目相看。

“杨老板你到底是怎么想到这种办法的！”

杨汉文笑着摇摇头。

“倒也没什么，只要能够抓住受众的心理，这种事情很容易想明白的。”

听他这么说，黄树强的钦佩之意更重了。

怪不得这么年轻就能入了自家老板的眼，果然是有能力！青年才俊！

“三年的时间内，可以实现用户和移动的绑定，现在使用手机的群体，大多都是商人，这样的利益群体，相互互留的手机号，便是他们的纽带。”

“三年之后，他们不可能随意的换号，造成不良的后果，这样的话就可以增加用户的粘稠度，以达到盈利的效果！至于这一张卡究竟会带来多少利润额，这个，恐怕只有你们自己内部核算了。”

黄树强机动的开始搓手指，赶忙从座位上站起身深深的鞠躬。

“实在抱歉了，刚才失礼之处还请海涵，我这个人做事比较轴，所以刚才有些急了。”

杨汉文连忙站起身将黄树强给扶起。

“我理解，黄树强也是为了公司着想，大局为重嘛！刚才你有疑问提出来，没有糊弄人糊弄事，这才是一个专业负责人该有的表现。”

“刚才我还想和易先生说，能和你这样的负责人，是我的运气！”

易先风也在旁边点头认同：“这话说的没错。”

看着杨汉文从容淡定，谈吐不俗，气宇不凡。

再加上得到了老板的肯定，黄树强满眼感激。

“没想到杨老板年纪轻轻的，竟然如此有想法，当真是少见呀！肯定是将来商界的一颗明珠啊！”

“我早就发现了，杨老板必非凡品！”

“这何止是人才，我觉得天才二字都觉得低了，简直应该是怪才，鬼才才是！”

听到易先风的夸赞，黄树强赶忙附和。

王发明更是一副骄傲脸，就差没说出，看见没？这就是我兄弟！

几人说着，菜也是上齐了。

易先风指了指菜。

“好了，再说菜就凉了，动筷动筷！”

“好！”

王发明也是等的口水都流直了，听到动筷，没掉了骄傲脸。

更是第一个夹起菜来，都忘了之前立下不丢脸的誓言。

“对了，杨老板好像有项目要和我谈来着？”

吃饭谈笑间，易先风想起了之前杨汉文提的项目问题。

黄树强看着他们二人，赶忙站起身。

他不过就是一个销售负责人而已，老板们谈的事情，是机密，他肯定是不能听。

“那我就先走了。”

杨汉文笑着招了招手：“不用的，正好这件事情和销售有关，您是销售部的负责人，想来经验丰富，可以一起帮着易先生做做分析。”

“那我就再坐会？”说着黄树强转头看向了旁边的易先风，似乎在寻求他的意见。

“既然杨老板都不介意，那你就再等会儿吧。”

“是这样的，有一个朋友最近打算做一档综艺音乐类选秀节目，主要就是从普通人群之中，选拔会唱歌跳舞的人才，然后送她们出道。”

易先风有些好奇：“这件事情我们无能为力，毕竟不是一个领域的。”

“当然，节目的制作，还有究竟怎么选拔，一部分自然不用咱们操心，只不过，我倒是看出了其中的一个商机，所以想和易先生商量商量。”

“哦，愿闻其详。”

移动卡的事情，已经从杨汉文的身上尝到了甜头，真正见识到了他的能力。

所以当他说出有钱赚的时候，瞬间便提起了兴趣。

“其实咱们国内，这种选秀节目是不常见的，尤其是音乐方面，也算是首秀，到时候肯定会吸引大批的观众还有粉丝。”

“观众们的投票是从他们出道的关键，可是投票的话，需要专门的投票通道，如果，我们把这个投票的环节设置成短信，只有移动用户才可以投票。”

“这样的话，一条短信的价钱值一毛钱，千万别小看，全国观众的人数，绝对不是一个小的数目，如果有五百万的规模，可以想象的到，这里面的纯收利润会有多少？”

易先风的脸色，猛地一变，转头看了眼旁边同样震惊的黄树强。