就在蔡瑁忙于提升士气之际，庞统来了。

凤雏之智，神鬼莫测。

庞统到来之后，命军士将箭矢的箭头取下，将他提前就命人写好的书信，分别绑在光秃秃的箭杆上，趁夜向襄阳城内射去。

在这些书信中，庞统先是阐明了刘备的立场，把刘备进兵襄阳的理由，归结为了蔡瑁假借刘琮之名，乱政荆州。并非是刘备想要鲸吞宗族刘景升留下来的基业。