做培训最担心的就是没人互动，要说他们都看懂了刘泽根本不信，就怕不懂还不好意思问。

见同事们都不提问，只是埋头看话术，性格直爽的吴起达率先开口道：“老板，我有不明白的。既然我们是销售为什么要先给网吧的老板试用啊？直接卖不是更省事？”

刘泽对吴起达投去了赞许的目光，终于是有个问问题的了！

“起达，是这样的。先给客户试用七天是我根据市场规则定的一种策略。目前市场上还没有和我们一样的管理程序，客户只听介绍时没办法很好的了解作用的。如果让你直接买一个你根本不了解的东西你会付钱吗？”刘泽用了提问的方式让这策略更深/入人心。