就拿成阳市来说，唐梦月是主要负责人，段红霞和其他同事都属于她的手下，每一个业务员拿货是有一定额度的，超过额度就不会再给发货，而之前的货款也得赶紧交上去。

这样管理的手段好处不少，一来加强业务员的责任心，二来可以避免货款延误变成烂账。

有的企业不注重这个过程，结果导致卖的越多，亏的越狠，许多业务员为了提成，不管对方是不是老赖都把货发过去，出现坏账，离职走人就没事，最终受害的就是企业。