“你懂皮鞋？”中年摊主问道。

“懂一点，你这皮鞋是真皮造的，皮质耐磨，而且啊，是仿的意大利品牌。”

“只是。这价格，好像有点太贵了！”

林建东看了一眼摊位上的价格。

好家伙！

一双得卖五十块！

要知道，这个年代，很多普通工人一个月的工资也就几十块，多一点的能有上百就不错了。

这一双皮鞋五十块，根本就不是一般人能消费的起的。

中年摊主叹息一声，“是啊，就是因为有点贵，所以根本没人来买。”

“我这五十块的价格，已经够低了，再低下去，连成本都不够！”

林建东又是一番细问，才打听清楚情况。

中年摊主名叫张德义，是林城一家小皮鞋厂的厂长。

90年代，皮鞋引进国内也没多久。

很多人都觉得皮鞋上档次，耐磨，想要买一双。

张德义瞅准这个机会，开了个小厂，专门制造皮鞋。

只不过，他可不生产那种普通皮鞋，而是仿了一个意大利品牌，专门做高端货。

可就是这个想法，让他差点倾家荡产。

造出来的皮鞋，由于太过昂贵，在林城根本就没人买。

他打算到清江来碰碰运气，可这里经济更不行，几天下来，一双都没卖出去。

再这样下去，他连回去的火车票，都买不起了。

林建东听完之后，直接眼前一亮。

张德义的东西，品质不差，就是缺个销路。

可这销路，他刚好能想到些眉目。

而且，是肯定能卖出去！

这个时代可真是处处黄金，赚钱的机会，这不就来了吗？

林建东立马说道：“张老哥，我跟你商量个事情。”

“我帮你把这一批皮鞋卖出去，你分我五成的收益，怎么样？”

听到这句话，张德义顿时把眼睛瞪的林建东。

“啥？五成？不可能！我这皮鞋光成本，就要二十五块，怎么可能五成？加上运费，我的伙食，工人的工钱，那我不是亏了？”

他挥手赶人，决定还是自己卖。

可林建东却是呵呵一笑，“张老哥，你先听我说嘛。”

“咱做生意，不就是商量，五成不行，你可以再还价不是？”

张德义一愣，怀疑道：“你真能把这些皮鞋都卖出去？”

“那是自然！”

林建东直接打了包票！

“那。二八开！你就是帮我卖卖货而已！”

“不行，六四！”

“六四。三七吧老弟！”

“成交！”

最终林建东以三七开的价格成功获得了这批货的代理权。

甚至。一分钱没花。

“走吧，老哥，别在这卖了，我带你去个地方。”

“啥地方？”

张德义有些怀疑，生怕被林建东给坑了。

可林建东哪里会是这种人？

做生意，诚信最重要。

他说能卖出去，那就是能卖出去。

两个小时后，林建东带着张德义来到了清江的一片繁华地带。

这里有清江刚刚新建起来的一栋大楼，清江大厦。

在里面上班的，基本上都是清江的精英人士，商务白领。

“这是哪啊？你带我来这干嘛？”张德义疑惑地问道。

清江大厦前是一片广场，游人如织，很是热闹。

林建东笑着指向广场，“张老哥，你这皮鞋都是高档货，到火车站那里卖，哪里会有人买？”

“要卖，就来这里卖！整个清江，也只有在这栋大楼里上班的人，才买得起！”

张德义看见从清江大厦里出来的白领个个都是光鲜亮丽，不由得有些触动。

这就是本地人的好处啊！

要不是林建东，他还完全摸不着地方。

但他还是犹豫了一番。

“在这地方卖，要是有管事的来。那我们。”

林建东轻笑一声，“你不会跑啊？我反正孑然一身，什么都不怕，老哥你还是林城的，怕什么？”

有了林建东的鼓励，张德义增添了几分自信。

“那咱开始？”

“卖皮鞋咯。五十元一双。”

张德义到地方之后，摆好摊就开始叫卖。

看到这一幕，林建东连忙制止。

“停停停！老哥，怎么能这么叫卖呢？”

“那应该怎么弄？”

林建东无奈摇摇头。

这张德义可能在做皮鞋上是一把好手，但叫卖还是不太行。

他直接把皮鞋拿了过来，穿在脚上，随后喊道：“世界上最好的皮鞋，意大利名牌皮鞋！”

这么一喊，立马就有不少人被吸引了过来。

都说是世界上最好的皮鞋了，谁不想过来看看？

“这皮鞋多少钱？”

“五十一双！一口价！”

“这么贵？”

面对置疑，林建东果断指着自己的脚说道:“大哥，您也不看看咱这鞋的质量。”

“意大利名牌，跟那些地摊货能一样吗？”

前来购买的顾客有些质疑，“你说这是意大利的，就是意大利的，凭什么？”

张德义正要说话，林建东却是给他拦住了。

接下来，他直接说了一长串纯正的意大利语。

听到周围顾客一愣一愣的，就连张德义都目瞪口呆。

不是？

你真会啊？

林建东呵呵一笑。

他上大学的时候，学过一点意大利语，至少买个皮鞋还是没问题的。

反正这些人也听不懂，随便唬唬人就行了。

周围的顾客确实被林建东这一套给唬住，不少人抱着好奇地心态试了试。

结果发现，这皮鞋质量还真不错！

很快，就有第一个人下单！

“给我来一双。”

“给我也来一双吧，看看合不合适。”

有了第一个，就会有第二个。

一下午的时间，张德义带来的二十双皮鞋，直接被卖空。

甚至还有人想要继续订购！

张德义拿到钱，笑的嘴都快合不拢了。

最后分账的时候，林建东足足拿到了三百块！

握着手中的一大沓票子，林建东感到格外踏实。

这是他在这个世界赚到了第一桶金。

对于他来说，只有赚钱，才能证明自己的价值。

此刻，张德义高兴的快要发狂。

他立马表示道：“老弟，下次我还带这么多来，我们继续卖！”

可林建东却是摇了摇头，“老哥，下次估计就卖不出去这么多咯！”