刘志强插话道："陈厂长，我觉得可以这样：设备价格适当优惠，但要签订长期的技术服务合同。这样我们的收入结构更稳定，他们的技术支持也更有保障。"

陈建设考虑了片刻："具体怎么个优惠法？"

郑昊看出了谈判的关键时刻："陈厂长，我们的想法是这样的：设备价格按95万计算，比原报价优惠15万。但是，我们签订三年的技术服务合同，每年服务费5万元。这样三年下来，你们的总收入是110万，和原报价一样。"