张仁逊是商人，对这买卖的心算快的很，他马上就明白了皇甫淳所谈的这些都是发财的好路数，关键是，这些东西不是别人看不到，看得到，可是却没有皇甫淳那样的有利条件，这个条件就是运输。

皇甫淳以铁路衙门的名义无论是找东北要车皮还是找京汉铁路要车皮，可以说都是容易的，你换个商人去办，那情况就两说了。甚至，皇甫淳要的车皮还是白送的，无需给钱，因为他有另外的好处照顾同行，比如说，在冰天雪地的东北某人，就不想到马上就要通车的京张铁路上当个啥经理吗？