第二天九点，周成把新指标贴在了部门门口。

韩松拎着电脑包坐下，先给自己分到的十份打了勾。

我按住他的鼠标：“客户还没确认，怎么就算完成？”

“配额分好了，等着来拿不就行了？”

赵莉笑着接话：“以前是我们求着客户买，现在货少，让他们主动一点。”

我把采购发来的活动安排投到屏幕上。

“三家店，同一天开始。少二百六十份，哪家停？”

周成拿起白板笔，给三家店分别圈了数字。

“一家三十三，剩下一份留作机动。”

“人家每家要一百二十份。”

“规矩又不是只对这一家。谁都想多拿，我们还有公平吗？”

许曼合上白板笔盖：“林砚，先让新办法试一天。你还没看到效果，就急着否定。”

供应商发来确认链接，只剩三个小时。

我把整批生产、按三店分别配送的表发给她。

“不需要销售陪到半夜。仓库按门店装车，客户负责签收，按合同交完就行。”

韩松指着表里的联系人：“最后有一家说少了，是不是又要我跟？说好不加班，别换个名目找回来。”

“核对签收，也是你的工作。”

“那新办法还有什么意义？”

周成直接退回申请，在客户群里发了一条通知。

“每日供应上限一百份，超出部分重新预约。请各门店配合销售部统一安排。”

采购的电话立刻打过来，我按下免提。

“林总，这是你们公司的正式方案？”

周成抢先凑近手机：“是。大家都一样，不会单独给谁开口子。”

“我们付的是三百六十份的定金，不是买排队资格。”

“越是老客户，越要支持我们的调整。”

电话那头停了一下。

“请中午前发完整排产计划。发不出来，我们启动备用渠道。”

周成关掉免提，嘴角还带着笑。

“他们要真有别家，早走了。就是看你以前好说话，习惯了提要求。”

我把合同上收定金的日期点给他看。

“是我们先答应的。”

“你答应的，不代表新制度也得答应。”

总经办转来回执：“要求优先保障已签合同，限量方案另行复核。”

许曼看完，重新提交的仍是一百份。

“先做一百，后面再协调。只要开始交货，就不算没履行。”

“剩下的产能马上就没了。”

“供应商也要赚钱，难道送上门的生意都不要？”

我把排产链接再发了一遍：“现在补确认，不是求供应商通融，是用我们还留着的档期。”

周成点了拒绝：“既然是留给我们的，让他们等一等又怎么了？”

十一点五十，供应商最后一次打来电话。

“确认编号还没收到，其他客户等着排线。现在到底按哪份数量？”

我把电话递给周成。

他报完一百，特意看了我一眼：“日限额不变。”

十二点零三分，预留产能转移的邮件到了。

之后两周，无法追加。

许曼脸上的笑停了一下，周成已经把邮件往下划。

“他们自己的安排，拿这个吓唬谁。”

采购不再接他的解释，只给我发正式函：“要求次日上午十点前提供完整交期。”

我联系替代供应商，对方最快也要下周入仓。

“活动在周五，迟到等于没交。”

采购把备用渠道的确认时间截给我，没有再听分批的建议。

我把这份回复交给许曼，同时告知周成：不要继续向客户承诺尚未取得的货。

他把交付表锁了。

“有我在，你别再把客户惯坏了。”

下午，另一家经销商也来确认上周入库的二百四十份现货，要求整批提走。

周成同样退了申请：“一天一百，大家一起遵守。”

对方没争，取消了提货预约。

仓库把那批现货标成待处理。

我随即联系备用渠道，先把批次和保鲜时间发了过去。

许曼拦在我桌前：“又想绕过新规？”

“先找接货的人。”

“林砚，你怎么就不能让他顺利做一件事？”

我没有答应她撤掉邮件抄送，也没再替他们编一个交付日期。

第二天九点四十，三百六十份订单的解约函到了。

定金原路退回，原定的本季度追加采购一并暂停。

周成把通知往桌上一扣。

“走就走。咱们不缺这一个客户。”